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    00后高一輟學,20歲創業,兩年后年銷千萬

    講師:小采| 發布時間:2023-04-18 | 已學:0

    00后的“堅韌”。文/鄭亞文編輯/斯問決定退學的時候,汪恩超哭得稀里嘩啦的。父親堅持讓他繼續上學,兩人大吵一架,“不讀書你干什么?”但他知道,家里沒錢了。爺爺奶奶病重,父親花光了幾十萬元的積蓄,就差把縣里

    00后的“堅韌”。

    文/鄭亞文

    編輯/斯問


    決定退學的時候,汪恩超哭得稀里嘩啦的。


    父親堅持讓他繼續上學,兩人大吵一架,“不讀書你干什么?”但他知道,家里沒錢了。爺爺奶奶病重,父親花光了幾十萬元的積蓄,就差把縣里那套房子賣掉了。


    汪恩超念的是私立高中,每學期光是學費就要花掉幾萬元。即便轉到公立學校,對這個被病痛拖垮的家庭來說,也是個沉重的負擔。


    未來7年的高中、大學時光仿佛是無盡的,“太漫長了”,汪恩超想早點賺錢。大哭一場后,他離開只待了幾個星期的高中校園,到溫州的鞋廠打工。


    他在廠里做打雜工,摸清制鞋工藝后,又做了一年電商運營,穿上女裝在直播間賣女鞋,拍爆款視頻。他把一款鞋賣了5萬單,還有一個款式每天能賣5000多雙。每賣一單,老板給他1元錢的提成,“高興瘋了,盯著支付寶里的錢數了幾次,都沒數清楚”。


    兩年前,汪恩超決定創業。幾個月后,他就辦了間工廠,招了幾十號員工。從“90后”的縫紉工到“60后”的老師傅,無一不知道,他們的老板是個白手起家的“00后”。


    賺了“很長一串數字”


    汪恩超有張圓圓的臉,看上去像個學生。他今年22歲,如果沒有輟學,他現在可能也的確是個學生。退學前,各科老師輪番找他談話,勸他留在學校讀書。他是理科生,入學成績不錯,用老一輩人的話說,是個“苗子”。


    小時候,汪恩超是留守兒童,跟著爺爺奶奶生活,每年見一次父母。他只知道爸爸是 “做鞋的” ,媽媽是“踩縫紉機的”。人生中為數不多的幾個岔路口,他都是自己決定走哪條路。校長留不住他,給他退了全額學費,還為他保留了學籍,讓他三年后回來參加高考。


    念初中時,汪恩超托父親找運動鞋的貨源,做過一段時間的微商,客戶都是身邊的同學,最高時一個月賺了5000元,這段經歷是他的創業啟蒙。退學去溫州前,他就想好了,等熟悉了鞋子的工藝,精通了電商運營,他最終還是要創業的。


    父子倆仿佛重新認識了一番,汪恩超到了父親身邊,才覺得 “他太牛了”。父親從15歲開始做鞋匠,年輕時跑過上海、四川、廣東、福建,最后在溫州停下來,做鞋廠的“開發老師”,負責鞋子的設計、打板等工作。


    汪恩超形容第一次見到父親工作時的樣子,“圍著圍裙,坐在辦公室拿著筆畫畫,能畫出很好看的鞋子,再拿小刀裁一裁樣品鞋,每個月拿一萬多元”。


    他問父親的第一個問題是,“怎么樣才能懂鞋?”父親指了指車間里一堆凌亂的貨物:“你先從打雜開始做起吧?!?/p>


    之后兩年,汪恩超過著“朝6晚9”的生活,在工廠剪線頭、搬模具、擦鞋子,拿著3000元的月薪,“瘦了40斤”。但他也學會了鞋子的基本工藝。


    有一段時間,他每晚9點下班后,都會騎著電動車,到一個老師傅的工作室“偷師”。老師傅開了家網店,汪恩超幫他打包、發貨,間隙就瞄一下電腦,看他怎么運營店鋪、設置優惠券、開“直通車”。


    后來,他輾轉過兩家工廠,學習不同的運營經驗,“剛開始是被罵過來的,什么都不懂。不會用PS軟件,就拿著手機,記下師傅先按什么鍵,后按什么鍵”。


    被罵了無數次,汪恩超也創造過很多讓溫州同行都羨慕的業績。還是運營助理的時候,他幫一個老板拍短視頻,“有一個視頻收獲30多萬次點贊,賣了5萬單”。


    幾個月后,另一個老板高薪“挖”他過去。他又幫那位老板運營店鋪,在阿里巴巴旗下的批發平臺1688上直播,穿著“JK制服”和絲襪,在直播間試穿小皮鞋,“那時候瘦,女裝都能穿進去”,幾個月內積累了50多萬粉絲,月銷100多萬元。有一次,他拍攝的一條短視頻火了,那段時間,視頻里的鞋子每天都能賣5000多雙。


    “那時候真的爽死了,老板自己的工廠趕不完貨,找了十幾家工廠幫忙加工?!泵抠u一單,老板給汪恩超1元錢的提成,“沒去算具體拿了多少錢,只看到支付寶里的余額是很長一串數字”。


    這串“數字”,成了汪恩超創業的啟動資金。


    開工廠的底氣


    創業沒有那么容易,20歲的汪恩超身上發出的光,已經讓同行感到艷羨。前老板拖了他三個月才肯放他離職,同行工廠不給他供貨,剛開始創業的那段時間,“知道了理想和現實的差距”。


    溫州是“中國鞋都”,鞋廠集中在鹿城區和甌北城市新區。汪恩超在小區里租了個房子,在1688上接單,然后找工廠拿貨。


    他沒有花力氣尋找批發客戶,而是去小紅書、抖音、微博這類年輕人聚集的平臺,吸引“C端”消費者。在社交平臺“種草”的年輕女孩,跑到汪恩超的1688網店下單,一個個零售訂單,撐起了他的批發店鋪。


    兩個月后,汪恩超的一篇小紅書“種草”文章火了,順便帶火了文章里提到的“奶奶鞋”,“每天都有客人來下單,一天要賣200多雙”。他一個人忙不過來,父母干脆辭職,壯大兒子的創業隊伍。


    爆單后,汪恩超斷貨了很長一段時間,原因是沒有工廠給他供貨。他一邊跑遍溫州的鞋廠求合作,另一邊,由于不能及時發貨,他的店鋪被投訴了幾百次,被罵了很多次“騙子”,“只能向客人承諾,到貨后買一送一”。


    被中斷供應鏈、被同行打壓價格、被大規模投訴……這些看似只有取得一定成績之后才會遭遇的事情,剛創業的汪恩超就經歷了個遍。父親氣得差點跳起來,勸他反擊,他擺擺手,說自己是小輩。


    同行的年紀都比汪恩超大很多,做生意多年,積累下來的是大家共通的玩法。汪恩超的路子“野”,像個“橫空出世”的毛頭小子,不被理解,但也讓人無法忽視他的存在。


    他把精力放在店鋪上,別人瞄準他打價格戰,他堅持不降價。他有自己的一套玩法,他是“00后”,自然懂得同齡買家在想什么,“同樣款式的一雙鞋,便宜那么多,會不會質量不好?畢竟成本和做工擺在那里”。


    說完全不氣惱也是假話,“最暴躁的一段時間,忍不住砸鍵盤出氣”。


    創業第一年,汪恩超換了七八個供應商,“那段時間把爸爸弄得很累,我們做鞋子用的是他的模具,換一家工廠,就把模具搬過去,過段時間不行了,又要把模具搬到其他工廠”。


    2021年9月,汪恩超接到了一個淘寶網紅店的訂單,對方的第一個訂單下了100雙鞋。每隔幾天,這位客戶都會返單。2021年10月25日,他突然找到汪恩超,說淘寶店的預售成績不錯,要求汪恩超在5天內,做出2000多雙切爾西短靴,為11月1日付尾款做好準備。


    “以當時的情況來看,趕死都做不出來的,手頭還有很多其他的零散訂單?!钡舳鞒恿?。父親在溫州多年,也攢下了一些人脈,他說動兩家工廠幫忙做貨,“那幾天他沒怎么休息過,要負責出設計圖,又擔心質量問題,在兩家工廠間來回奔波,盯著工人做貨”。


    汪恩超在小區門口租下一排門面,當作倉庫,那幾天,“整條街都是我的貨”。


    第6天的凌晨3點,他租了輛2.6米長的貨車,押著2000多雙鞋到杭州交貨。后來,這位客戶成了汪恩超的忠實客戶,“別人想挖都挖不走了”。


    這次的合作,也讓汪恩超有了開工廠的底氣。


    成為“汪老師”


    每年過年回安徽蚌埠老家,汪恩超都會和初中同學聚一聚,聊聊近況。也只有在這種時候,他才表現得像個小孩子。他把汽車藏起來,開上家里的老貨車赴宴,然后把余額寶里的錢偷偷轉走。同學在“審問”他的時候,他兩手一攤,“看嘛,真的沒賺到錢”。


    2022年春節,他只在家里待了3天,就趕回溫州,張羅他的工廠。


    700平方米的車間“五臟俱全”,汪恩超招了一批員工,升級后的流水線,鞋子源源不斷的成型。創業才一年時間,他就做到了“自主生產”。


    開工廠后,他的月銷售額穩定在100多萬元。這兩年,他積累了幾千個分銷商,客戶大多是淘寶店主,其中定制訂單占了80%?!昂芏嗫蛻裘刻於寄芟?00多單,還有些客戶每天能下500多單”。


    這些客戶都是汪恩超的“戀愛對象”,每天早上起床,他第一件事就是給客戶們發微信,“要像對待戀人一樣對待他們,關心他們的起居,也要關心他們的生意”。


    客戶的年紀都比汪恩超大。他左一口“姐姐”,右一口“哥哥”,出差到客戶的城市時,拎著用心琢磨過的禮物上門拜訪,這些客戶都和他關系緊密,很少“流失”。


    除了分銷客戶,汪恩超也很重視普通消費者。他最初的生意,就是靠一個個零售訂單撐起來的。所以,直到現在,他都會在各個平臺“種草”,為1688店鋪引流。他甚至開了間淘寶店,專門接零售單子。


    外界認識汪恩超,是因為去年的雙十一狂歡購物節,開售5個小時,他就賣了50萬元。他用自己擅長的方式宣傳促銷活動,在微博、小紅書發布預告,用“打折”“送禮”等方式吸引散布在各個平臺的小女生。


    “那天我們都懵了?!彼蛶讉€客服守在電腦前,“頁面都是幾百個未讀消息,根本回不完”。他讓客服小姑娘去休息,自己坐在電腦前噼里啪啦地打了一晚上的字,一直到第二天8點客服睡醒了,他還在回復買家的疑問,“也不知道這些女生哪來的精力,為了購物能一晚上不睡覺”。


    去年雙十一期間,他的銷售額突破了千萬元,他也因此成了1688的運營講師。今年春節,他的工廠搬遷,面積擴大了一倍,工人也多了一倍。


    工廠里的員工提到他時,會稱他為“小老板”,往往還會帶上一句,“年紀輕輕,做了很厲害的事情”。


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