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    亞馬遜重大變化!已顯示商品銷量

    講師:小采| 發布時間:2023-03-20 | 已學:0

    繼“高退貨率”標簽之后,亞馬遜近期又出現一個重大的功能變化:在搜索頁面中顯示商品銷量。如果此舉實施,對亞馬遜賣家的運營將產生重大影響,新一輪價格戰可能隨之而來。具體影響則需要賣家觀察一段時間,看展示銷

    繼“高退貨率”標簽之后,亞馬遜近期又出現一個重大的功能變化:在搜索頁面中顯示商品銷量。如果此舉實施,對亞馬遜賣家的運營將產生重大影響,新一輪價格戰可能隨之而來。

    具體影響則需要賣家觀察一段時間,看展示銷量之后,商品的評價、轉化、銷量等方面的變化,才能進一步采取措施優化。近期的種種變化也說明,亞馬遜越來越重視賣家的精細化運營,會想方設法引導賣家提高精細化程度。

    01

    銷量顯示功能正在內測中

    從賣家公開爆料的截圖看,亞馬遜可能會在商品詳情頁展示過去一周的銷量。不過,并不是精確的數字,而是一個大致的范圍,比如100+、1000+。

    據資深賣家“跨境老張”透露,目前亞馬遜還在內測,此前只在個別類目有顯示商品銷量,而且是在VC賬號的鏈接上會有顯示。但可能已經在擴大覆蓋的類目范圍,因為目前不只是亞馬遜自營產品才有,其他第三方賣家的產品也有顯示銷量。

    雨果跨境登錄亞馬遜搜索發現,目前在玩具、家居、家具等類目搜索頁面中,發現部分產品已顯示銷量數據。比如下圖左邊這款品牌為“Deweisn”的化妝鏡,搜素頁面中顯示在過去一周的銷量為1K+,有23741個評價,平均評分為4.5。


    (截圖來自亞馬遜)

    再如這款寵物狗毛絨玩具,搜素頁面中顯示在過去一周的銷量為1K+,有6654個評價,平均評分為4.3。


    (截圖來自亞馬遜)

    像下面這款帶有USB充電口的床頭柜,雖然只是普通產品,評分和評價不是特別高,但也有顯示銷量數據,過去一周賣出50多件。


    (截圖來自亞馬遜)

    02

    對賣家可能帶來的影響

    從目前各方的消息看,亞馬遜在搜索結果中顯示銷量已是板上釘釘的事情,后續將有更多賣家的產品顯示銷量數據。這對于亞馬遜賣家來說,會產生哪些實質性的影響?又該如何應對?

    國內電商平臺如淘寶、京東等,在搜索頁面會設置”銷量“按鈕,當消費者輸入關鍵詞之后,還能根據銷量搜索產品,通常默認銷量從高到低進行展示。因此,銷量在國內電商平臺的搜索排序中是一個非常重要的影響因素。亞馬遜此次顯示商品銷量,是否意味著在接下來的運營中,搜索算法會加入銷量的因素?

    亞馬遜搜索算法一直是業內老生常談的一個話題。既然是算法,本身就需要考慮很多因素,但是到底是哪些具體因素影響排名,亞馬遜官方并未向外公布。亞馬遜賣家只能靠自己在長期的運營過程中總結。

    據跨境老張分析,商品展示銷量可能會對點擊率有一定的影響,但是影響可能比較有限?!捌脚_電商基本還是建立在搜索邏輯上,搜索結果呈現比較靠前的,更容易進入消費者的視野。搜索結果的排序,由很多因素構成,成交量當然是一個方面,還有價格、轉化率、產品上架時間、產品鏈接的質量,以及付費廣告等?!?/span>

    而且目前在亞馬遜刷銷量的風險和成本都很高?!巴瑯邮腔ㄥX,可能更多人會把錢花在廣告買量上面,這樣既獲得足夠的曝光,又是一種比較安全的方式。與其刷銷量,不如把這些成本花在打磨產品、優化廣告上面,畢竟這種投入才是正向的,有積累而且可持續的?!?/span>

    在他看來,亞馬遜顯示銷量已經不可避免,賣家能做的,還是回到電商的本質上面來,做更貼近消費者的產品,定合理的價格,銷量自然就能上去?!倍鄰牡讓舆壿媮砜紤]問題,不要為了數字而做數字,這種做數字的方法,在現在的亞馬遜上是行不通的?!?/span>

    而這也是亞馬遜平臺和國內電商差異比較大的地方,亞馬遜平臺并不太希望一些銷量很高的老鏈接,一直霸屏在搜索結果的前面,這樣更多的新品就沒辦法出現在用戶面前。所以平臺才會在搜索排名里面加上上架時間、轉化率、點擊率等多個因素,也就是所謂的A9、A10算法。

    當然,也有賣家指出,亞馬遜的價格戰本身已經非常激烈,顯示商品銷量后,將有更多賣家采取低價促銷策略提高銷量,價格戰只會愈演愈烈,而圍繞提高銷量展開的各項操作無疑會增加新的成本,利潤將被進一步壓低。


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